“人們關(guān)注的焦點(diǎn)往往集中在那些大型企業(yè)上，從而忽視了中小型企業(yè)的成長，這是錯(cuò)誤的。”加拿大AFT公司副總裁Joe Benchimol在2013(第31屆)中國國際體育用品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱體博會(huì))上接受《中國貿(mào)易報(bào)》記者采訪時(shí)說，大型企業(yè)雖然會(huì)繼續(xù)發(fā)展，并且試圖壟斷整個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是對(duì)于一個(gè)已經(jīng)發(fā)展到一定程度的企業(yè)而言，他們的發(fā)展速度會(huì)逐漸放緩，想突破瓶頸更是困難。然而，那些中小型企業(yè)則更加靈活，會(huì)更加努力經(jīng)營，并尋找機(jī)會(huì)或者聯(lián)合起來共同占領(lǐng)市場(chǎng)。就像小樹苗是森林的希望一樣，那些中小型企業(yè)是其所屬產(chǎn)業(yè)和展會(huì)的希望。因此，展會(huì)幫助中小型企業(yè)創(chuàng)建合作關(guān)系、架設(shè)溝通橋梁，可以讓他們得到更好的發(fā)展。
昆山利晏金屬制品有限公司幾乎年年都參加體博會(huì)，其主要客戶很大程度上都是在體博會(huì)上結(jié)識(shí)的。該公司總經(jīng)理馮德耀告訴記者，他們公司希望通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，獲得更多有效的商業(yè)信息，從而提升企業(yè)的品牌價(jià)值。通過參展，客商對(duì)其公司從陌生到知曉，從知之甚少到充分了解。由此可見，展會(huì)對(duì)于一個(gè)不斷成長的企業(yè)來說，是非常具有推廣作用的。
據(jù)有關(guān)資料顯示，2011年，我國中小型企業(yè)的數(shù)量占我國注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%。現(xiàn)在，中國的企業(yè)數(shù)量與日俱增，但大型企業(yè)畢竟為數(shù)不多，這說明，眾多中小型企業(yè)正面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
記者通過采訪多家參展企業(yè)得知，中小型企業(yè)想在千軍萬馬中脫穎而出，不僅要有創(chuàng)新的產(chǎn)品、良好的品牌形象和口碑，還要不斷拓展新市場(chǎng)。而參加非常成熟的、對(duì)買家有巨大吸引力的展會(huì)，是他們拓展市場(chǎng)的捷徑。
浙江冬春機(jī)電公司的一位工作人員告訴記者，他們一直通過貿(mào)易網(wǎng)站推銷產(chǎn)品，早些年銷售情況不錯(cuò)，但隨著網(wǎng)上同類商家不斷增多，買家找到他們的幾率逐漸減少，倒是在大型展會(huì)上可以直接見到眾多買家。
組展方如何幫助中小型企業(yè)
我國中小型企業(yè)對(duì)通過參展進(jìn)行整合營銷的認(rèn)識(shí)不足，其參展效果大多不盡如人意。組展方應(yīng)該為中小型企業(yè)提供哪些切實(shí)可行、卓有成效的幫助呢?
國家體育總局體育器材裝備中心會(huì)展部副主任溫嘉向記者介紹說，因報(bào)名參展的中小型企業(yè)大幅增加，本屆體博會(huì)參展企業(yè)數(shù)量創(chuàng)歷史新高。為了更好地服務(wù)中小型企業(yè)，本屆體博會(huì)的展位分配從“粗放型”向“集約型”改變，對(duì)大型企業(yè)的展位面積做了限制，把更多的展位面積讓給中小型企業(yè)，讓他們有更多機(jī)會(huì)到體博會(huì)上來展示自己。此外，體博會(huì)還為中小型企業(yè)提供了宣傳平臺(tái)，搭建起貿(mào)易交流渠道。今年，體博會(huì)在觀眾邀請(qǐng)方面花了大力氣，給中小型企業(yè)帶來更多專業(yè)觀眾，直接或間接地促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展。
作為推動(dòng)各國中小型企業(yè)友好往來的重要的國際性展會(huì)之一，中國國際中小型企業(yè)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中博會(huì))自2004年創(chuàng)辦以來，也積極為中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提供服務(wù)，幫助中小型企業(yè)開闊視野，為參展參會(huì)企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)記者了解，除了中小型企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)展示、交流和貿(mào)易外，每屆中博會(huì)都組織了旨在提高中小型企業(yè)素質(zhì)的系列活動(dòng)，如中國中小型企業(yè)高峰論壇、銀企對(duì)話活動(dòng)、亞歐中小型企業(yè)發(fā)展研討會(huì)、中小型企業(yè)信息化論壇等。各國的中小型企業(yè)在這個(gè)大平臺(tái)上交流合作，有利于實(shí)現(xiàn)互利共贏。
“搭建會(huì)展平臺(tái)，就是要讓參展的中小型企業(yè)新品頻出，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”義烏會(huì)展辦負(fù)責(zé)人稱，展會(huì)期間，新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品，以及行業(yè)流行趨勢(shì)研討、市場(chǎng)消費(fèi)研討等各類信息的匯集，有利于中小型企業(yè)展示自己，更好地開展交流合作。
