每年家居建材行業(yè)的展會(huì)越來(lái)越多，衣柜企業(yè)發(fā)展應(yīng)接不暇。受邀請(qǐng)的參展商也頗為苦惱，“每月都能收到不少展會(huì)邀請(qǐng)函，好多甚至連名字都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”同時(shí)，隨著參展成本的逐年提高，除了場(chǎng)地費(fèi)用，宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi)，業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)參加一次大型展會(huì)，“幾十萬(wàn)費(fèi)用是起碼的，一年去兩次，花費(fèi)就高達(dá)上百萬(wàn)”。全國(guó)展會(huì)大同小異，衣柜企業(yè)難以招架。
參展成本逐年提高，效果微弱
“現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場(chǎng)衣柜展，你都不好意思說(shuō)自己是賣衣柜的;那還只是小品牌，稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個(gè)沒(méi)參加過(guò)三五場(chǎng)的?”某品牌衣柜銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者，現(xiàn)在展會(huì)越來(lái)越頻繁，受到的邀請(qǐng)也越來(lái)越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大衣柜展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席，其他展會(huì)很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，中國(guó)衣柜行業(yè)所舉辦的大大小小展會(huì)就過(guò)百場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會(huì)，其內(nèi)容涵蓋了包括衣柜產(chǎn)品、衣柜制造機(jī)械、衣柜原材料等等各個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎算得上是無(wú)所不包。
展會(huì)越來(lái)越多，時(shí)間也頻頻“撞車”，一個(gè)月好幾場(chǎng)的展會(huì)也讓衣柜企業(yè)應(yīng)接不暇。“每月都能收到了不少展會(huì)邀請(qǐng)函，好多甚至連名字都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”，近日，在廣州衣柜展上，某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺(jué)得老板至少要辦10家分廠”，他說(shuō)，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，企業(yè)簡(jiǎn)直喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有。
據(jù)了解，規(guī)模較大的家居展會(huì)參展費(fèi)用，空地近千元每平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費(fèi)用過(guò)萬(wàn)。以在2014第33屆廣州春季國(guó)際衣柜展為例，參展費(fèi)用位置國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格為：空地970元/平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位11500元/9平方米。除了場(chǎng)地費(fèi)用，宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi)，業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)參加一次大型展會(huì)，“幾十萬(wàn)費(fèi)用是起碼的，一年去兩次，花費(fèi)就高達(dá)上百萬(wàn)”。
展會(huì)同樣遭遇同質(zhì)化企業(yè)需創(chuàng)新
在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會(huì)曾幫助中國(guó)企業(yè)打開(kāi)了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，衣柜企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日，各類展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買家和影響力，也使得展會(huì)營(yíng)銷的作用逐漸下降。
“雖然各地都有衣柜展會(huì)，但是都大同小異，好像沒(méi)有什么分別和特色了”，廣東某衣柜生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生如此說(shuō)。確實(shí)，衣柜展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開(kāi)始引起了企業(yè)的重視，“對(duì)于一些營(yíng)銷重點(diǎn)的區(qū)域，展會(huì)我們會(huì)有選擇性地參加，此外就是全國(guó)最具盛名的幾大展會(huì)，其他的一般都不去參展”。
各大展會(huì)雖然大都掛著“國(guó)字號(hào)”大旗，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。“除了廣東三大衣柜展等少數(shù)展會(huì)以外，大部分都更像是湊個(gè)行業(yè)的熱鬧。衣柜企業(yè)倒是嘩啦啦招來(lái)一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達(dá)到，更別說(shuō)做出一些推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的舉動(dòng)了。”某位衣柜行業(yè)資深媒體人這樣評(píng)價(jià)如今越來(lái)越多的衣柜展會(huì)。
在很多企業(yè)看來(lái)，展會(huì)最大的問(wèn)題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺(jué)得“展會(huì)對(duì)企業(yè)的影響力正在減少”。“我記得我們企業(yè)第一次參加衣柜展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影”，柯先生說(shuō)，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣柜企業(yè)不可能離開(kāi)展會(huì)，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會(huì)式的圖熱鬧，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的共贏。這也就要求，整個(gè)展會(huì)的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。
